2014年2月13日 星期四

帥過頭-行銷六句真言

買喜歡,不是買行情
談價錢:收到錢才離開,否則不談價錢


行銷六句真言
談判

1.你喜歡嗎?(談話讓人退無可退),喜歡再下一步
談判對手的話是可以預期的,大都回我喜歡

2.你可以現在決定嗎?可以再下一步
我要找老公來看,那老公今天晚上可以來嗎?
不能決定你在裝笑為嗎?不能的話就不談了

3.開價有理(開價就要守價)
買方一定會說,太貴啦

買方砍價方法:
1.砍整數
? 738 砍630
? 638
? 砍100

2.湊整數
738 700 600

3.砍尾數
 638 砍38 or 8

買方:只能殺二次。(大砍價,小砍價)
賣房:拉價只能拉二次

沒人想做沒原則的人。
事不過三
不想讓步
不想被當白痴。

4.讓價有理(讓數字直接縮小)自動讓價,侷限價格

一般書教(殺價:1.不讓步(讓對方先出招),2.不讓步,3.再砍一刀(自己再出招))

自己先退,再來對方只能砍一點點,不會大砍了,對方落到自己設下的陷阱

開價738->買方第一砍700->買方第二砍685->賣方跳出補尾刀,算你680啦 !

5.你會後悔嗎?

6.敢賣我就敢買
錢拿來,去領錢

帥過頭六句箴言
1.你喜歡嗎?
2.你可以現在作決定嗎?
3.開價有理(開價就守價)
4.讓價有理 (數字縮小)
5.你會後悔嗎? (你敢賣我就敢買)
6.錢拿來,去領錢


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